第149章 (第2/2页)

”

    林熹立刻重头讲了一遍，段易珩听完，问她：“竞标核心是什么？”

    林熹说：“解决客户的问题。”

    “对，”段易珩说，“所以你演讲时技术细节太多，重点偏到了展示我们的技术。”

    林熹侧眸看着他，段易珩在她眼皮上亲了下，又道：“不用把我们的技术夸得多厉害，业内合作过的都清楚。”

    “开场五分钟，你必须直奔主题，清楚地告诉对方，你理解他们的需求，并且……有解决方案。”

    林熹点了点头：“明白了。”

    段易珩拿起桌上的笔，在她摊开的笔记本上给她总结了一段演讲的顺序节奏。

    “开场：客户痛点加解决方案。”林熹一字一句读着，“技术优势简单不深入……计划、售后、结尾……”

    林熹看着段易珩笔锋刚劲又不失灵动的字，大概明白了他所说的。

    客户不是技术专家，听不懂太复杂的技术，他们只关心能不能帮他们解决问题。

    “如果是太复杂的技术，我怎么简单化？”林熹问段易珩。

    段易珩说：“明早去公司进入内部系统，我记得技术部门有分享的视频，就是如何讲解复杂的技术方案。”

    “就比如区块链技术，与其说是通过去中心化的分布式账本确保数据的不可篡改性和透明性。不如说成系统就像一本公开的账本，每一笔交易都会被记录下来，且任何人无法随意修改。”

    林熹一下懂了，看着段易珩的眼睛都在发亮，她的爱意又回来了。

    段易珩捏了下她的鼻子：“在工作面前，你真是把两副面孔展现得淋漓尽致。”

    林熹拍开他的手：“表面上看我是努力，短期看我是为了进销售部，长期看我就是为了你。”

    “哦？”段易珩听着这大饼也很高兴，“说来听听，怎么就是为了我了？”

    林熹清了清嗓子：“我得帮你守着银帆科技，那么大一片园区都是你的心血，他们是你在集团立足的根基，我一定会做好的。”

    她说的每一个字都无比认真，段易珩眸光微软，倾身在她唇上亲了亲。

    林熹搂住他的脖颈轻轻回应，段易珩一手揽腰，一手控颈，亲得温柔细致，像春天暖烘烘的空气，扑面而来。

    半晌分开，林熹受不住他直勾勾的眼神，躲进他脖颈蹭了蹭。

    段易珩掌心贴着她长发顺了顺：“竞标演讲结束后，关于成本、工期和技术细节的问题，客户可能会问，你必须提前准备好。”

    “如果遇到不会的，也不必结巴着去答，一般遇到的问题都事关技术，你可以说回来和技术团队再次确认，后续跟进。”

    “而这种时候，最不能的就是怕。”

    林熹点了点头：“我知道了，段总。”

    段易珩倏地轻笑：“你想玩角色扮演？”

    林熹从他腿上起来：“我是觉得你该走了。”

    段易珩起身，双手撑住桌面，在他胸膛和桌子之间的是林熹。

    “现在，来模拟说一次。”段易珩目光灼灼，“我听完再走。”

    林熹觉得他不安好心，偏过头：“我不说了。”

    “不是你自己兴冲冲要说的？”段易珩不放过她，“进来就把我拉进书房。不知道的还以为我来夜会女友，事实上帮着女友在深夜打工，来都来了，不得说完再走？”

    林熹按住他胳膊：“那你起来我再说。”

    段易珩单手抱住她的腰，将人放到书桌上：“说吧。”

    林熹：“……”

    哪家公司去竞标演讲的时候，坐在人家的办公桌上？

    算了，感觉段易珩有些怨念，林熹认命地干咳了声：“各位领导，这是我们……”

    “停。”段易珩撞了下她额头，“开场生硬，直接跳进方案之前，要客套一句。”

    林熹点了点头，再次开口。

    这次段易珩没有打断，直至林熹说出项目的实施阶段，他又开了口：“太笼统，这里可以细致一些。”

    林熹重新表述，直至结尾，结束后看着段易珩：“不喊停了？”

    段易珩笑着靠近：“我怕等一下喊停的是你。”

    “你要干唔唔……”

    段易珩以唇封唇，今晚林熹让他干了多久的活，他以三倍时间讨了回来。

    林熹裹着浴袍昏昏欲睡，段易珩走过来时，她下意识抖了抖：“你还要来？”

    段易珩将她拖起来，抱在怀中：“给你换衣服，浴袍湿了。”

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